本報訊（記者楊毅松 通訊員李東升）專業(yè)生產(chǎn)采煤機、掘進機的冀中裝備集團石煤機公司，以發(fā)展壯大煤機成套裝備為己任，在做強煤機產(chǎn)品升級過程中，瞄準市場變化創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，一躍成為城市環(huán)衛(wèi)車輛、高空作業(yè)車生產(chǎn)的排頭兵，一系列高端裝備在省會環(huán)衛(wèi)建設(shè)中一亮相便“先聲奪人”，連續(xù)幾個月試用無故障。目前，該公司正在加大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，以期盡快在省會主要公共場所投入使用.
煤礦成套裝備是石家莊煤礦機械有限責(zé)任公司主導(dǎo)產(chǎn)品之一，其生產(chǎn)形勢和外部市場有著直接的關(guān)系，受煤炭市場不景氣的影響，公司煤機產(chǎn)品銷售有所下降。如何將企業(yè)傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢在開發(fā)新品中發(fā)揮出來，是決定新品成敗的關(guān)鍵。今年上半年，石煤機公司看準了除原有煤礦機械、工程鉆探機械、隨車起重機之外的環(huán)衛(wèi)系列產(chǎn)品，并通過快速開發(fā)，形成了規(guī)模生產(chǎn)能力。
環(huán)衛(wèi)車輛并不是石煤機一家生產(chǎn)，而且在市場上已經(jīng)形成了區(qū)域壟斷的態(tài)勢，如何將新品推向市場，是研發(fā)和生產(chǎn)者必須面對的問題。負責(zé)生產(chǎn)的隨車起重機分公司總經(jīng)理蔣明說：“我們的劣勢是起步晚，但優(yōu)勢是起點高。公司聚集技術(shù)、人才、品牌優(yōu)勢，選調(diào)大批的科研人員投入到智能高端環(huán)衛(wèi)新產(chǎn)品研發(fā)上，保證了一起步就是領(lǐng)先水平。”
據(jù)介紹，從環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品之一的洗掃車做起，關(guān)鍵部件全部是進口產(chǎn)品，整車洗掃性能指標領(lǐng)先， “這樣的質(zhì)量保證從成本上可能要比落后機型費用高，但是，從節(jié)能環(huán)保上，就能夠找補回來。”研發(fā)人員解釋說：“僅節(jié)油一項，我們的車就比同類車輛節(jié)省10%，單臺車輛一年綜合下來節(jié)省1.5萬元沒有問題；其他企業(yè)洗掃車的污水箱材料厚度為3毫米，容易出現(xiàn)滲漏，而我們的主材厚度是4毫米不銹鋼板，有效地解決了使用壽命及維修難問題。”
有了新品，關(guān)鍵是推廣。企業(yè)主動請環(huán)衛(wèi)部門試用，在省會主要街道上進行洗掃工作。“研發(fā)人員基本上都是研究生，每天凌晨兩三點跟車進行試驗，兩個多月下來，非常辛苦。”蔣明說，要從生產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，首先是思想領(lǐng)先，才能產(chǎn)生“無中生有、有中生新”的行動來。由于產(chǎn)品質(zhì)量可靠，試用單位的工作人員不再需要公司的跟蹤服務(wù)人員，“吵”著“趕”他們離開，并為新產(chǎn)品出具了接近滿分的試用報告。
企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型升級也引起了地方政府的高度關(guān)注，明確表示支持公司快上、大上成套環(huán)保新品，在幾次協(xié)調(diào)會議上，地方領(lǐng)導(dǎo)多次要求相關(guān)單位推廣應(yīng)用本地的新型環(huán)保產(chǎn)品，扶持轉(zhuǎn)型企業(yè)發(fā)展。為了更好地適應(yīng)市場，該公司還開發(fā)了清障車和高空作業(yè)車。目前，高空作業(yè)車已實現(xiàn)了批量出口。
公司在全國還建立了營銷網(wǎng)點70多家，為用戶提供及時有效的售后服務(wù)。“我們爭取明年在環(huán)保新品開發(fā)和銷售上達到分公司總?cè)蝿?wù)的三成以上，成為企業(yè)發(fā)展的新的經(jīng)濟增長點，讓環(huán)保系列新品真正能夠唱‘新歌’。”蔣明對此信心滿滿。
